Business Set 5 сил Портера

• Эффект масштаба: Насколько сильно падает себестоимость при росте производства?
• Капитальные затраты (CapEx): Нужны ли миллиарды на заводы или достаточно ноутбука?
• Доступ к каналам дистрибуции: Заняты ли полки в сетях?
• Retention (привычка): Высокая лояльность (как у Apple) — главный щит.

Вывод: Если барьеры низкие, стратегия — скорость и постоянный вывод новинок.

• Концентрация: Поставщиков мало, а вас много — сила высока.
• Уникальность продукта: Есть ли замена его сырью? (например, чипы NVIDIA).
• Затраты на переключение: Если вы «подсели» на CRM Salesforce, перейти — боль.
• Угроза прямой интеграции: Может ли поставщик открыть свой завод?

Стратегия: вертикальная интеграция или консорциумы с конкурентами для совместных закупок.

• Эластичность спроса: При росте цены на 1% упадёт ли спрос на 5%?
• Уровень прозрачности: Если клиенты знают себестоимость — давят на цену.
• Чувствительность к цене: Согласны ли платить за бренд или ищут дешёвый вариант?
• Угроза обратной интеграции: Может ли клиент сам начать производить ваш продукт?

Ошибка 90%: Если ваш продукт решает критическую проблему, цена не важна, важна надежность. Ищите издержки переключения.

• Пример: Для кофе-магазина субститут — тоник или приложение для медитации.
• Соотношение цена/качество: Если субститут дешевле за ту же функцию.
• Склонность к переключению: Насколько легко клиент меняет привычку?

Стратегия: Дифференциация (уникальный опыт) или экосистема, где уйти к субституту дорого.

• Стагнация рынка: Пирог не растёт — рост только за счёт доли другого.
• Высокие постоянные издержки: Заводы должны работать 24/7 — начинается демпинг.
• Отсутствие дифференциации: Товары как близнецы — борьба за цену.
• Амбициозные конкуренты: Вышли из IPO и отчитываются каждый квартал.